Key Account Manager
Locatie: Mogosoaia
Departament: Commerciale – Service
Conditii de ocupare ale postului:
- Studii superioare profil tehnic
- Experienta de minim 7 ani in vanzari business to business, in companii multinationale (experienta in activitatea de constructii reprezinta un plus)
- Permis de conducere, categoria B
- Disponibiltate pentru deplasari 50% din programul de lucru
- Capacitatea de a construi o relatie productiva cu clientii, de intelegere si analiza a situatiei acestora
- Capacitatea de a face conexiuni in business, de a identifica oportunitati si de a propune idei de proiecte clientilor
- Bune cunostinte tehnice generale (mecanica, electrica, hidraulica,)
- Cunostinte solide operare PC – MS Windows, program de Project Management
- Limba engleza la nivel avansat
- Buna intelegere de business (cunoasterea pietei in aria de munca, expunere si abilitati dezvoltate la orice nivel de client), cu accent pe capacitatea de atragere clienti si stabilirea unui sistem de gestionare portofoliu de clienti eficient
Descrierea jobului
- Participa la reuniunile comitetului de directie si la stabilirea business plan-ului pentru clienti dar si pentru companie
- Participa la conceptia si executia actiunilor de marketing pentru clienti
- Este responsabil de realizarea obiectivelor: cifra de afaceri, marja bruta, PIN’S (cota piata utilaje), POP-C (cota piata piese si service)
- Planifica, organizeaza si controleaza fluxul de proiecte, stabilind prioritati si administrand bugete realiste, planuri de lucrari si termene
- Efectueaza si interpreteaza calculele de performanta in vanzari si propune masurile cele mai potrivite pentru realizarea obiectivelor
- Faciliteaza un flux continuu de informatie intre client si societate
- Organizeaza, coordoneaza, planifica si controleaza relatiile comerciale si post vanzare cu un numar definit de clienti nationali sau internationali
- Administreaza si dezvolta portofoliul de clienti, identifica si analizeaza piata
- Planifica, pregateste si realizeaza intalniri cu reprezentantii clientilor strategici pentru promovarea si vanzarea produselor companiei urmarind programele si actiunile specifice ale constructorului
- Realizeaza si urmareste contractele in derulare astfel incat clientul sa obtina satisfactie maxima
- Urmareste respectarea conditiilor comerciale agreate cu clientii conform contractelor in derulare
- Elaboreaza rapoarte specifice despre vanzari, piata si concurenta (utilaje si servicii)
- Propune si urmareste planning-ul de livrari
- Este responsabil de comunicarea cu reprezentantii constructorului
Ce iti oferim:
- Pachet salarial motivant, bonusuri de performanță.
- Asigurare de viață cu clauză de decontare a unor cheltuieli medicale in valoare de 1000 lei pe an;
- Asigurare de sănătate care include gratuit consultatii, analize si investigatii amanuntite;
- Tichete cadou pentru copii cu ocazia zilei de 1 Iunie si a sărbătorilor de iarnă;
- Tichete de masă în valoare de 30 RON/ zi lucratoare;
- Acces la biblioteca on- line Bookster.
- Mașină de serviciu – pentru activitatea de teren, telefon, laptop
Pentru mai multe informatii despre acest post, va rugam sa ne trimiteti CV-ul dumneavoastra la adresa: recrutare@b-m.ro